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Opérations FMCG & CPG

Distribution FMCG générale, opérations de marques CPG et structures fabricant-distributeur.

Distribution de produits de grande consommation

  • Commandes prises oralement ou dans des fils WhatsApp: non enregistrées, non suivies, impossibles à auditer
  • Le répartiteur n'a aucune visibilité sur le contenu du camion avant le départ
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Distribution de marques de grande consommation

  • Les marques qui passent par des distributeurs tiers perdent la visibilité au point de vente : le sell-in est suivi, le sell-out est estimé
  • L'investissement promotionnel est lourd mais mal mesuré, et la marque ne peut pas confirmer que la promotion a atteint le rayon au bon prix et au bon moment
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Opérations fabricant-distributeur

  • Planification de production et demande client vivent sur des horizons différents, et le décalage devient rupture ou surstock avant que quiconque le remarque
  • Le plan de production repose sur le signal de demande de la veille : quand la commande atteint l'usine, les attentes du client ont déjà bougé
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