Distribution de marques de grande consommation

Comment nous aidons

Le rapport de couverture de SupplyNow fait ressortir les ventes secondaires : ce que le distributeur a vendu au détaillant, et pas seulement ce que la marque a facturé au distributeur. Les promotions se définissent au niveau de la marque et s'appliquent automatiquement à la prise de commande, sans dépendre du bon vouloir du distributeur. La performance par territoire apparaît dans le tableau de bord direction : demande par région, vitesse d'écoulement et activité des commerciaux.

Défis du secteur

Les obstacles courants et les points de friction que rencontrent les organisations de ce secteur dans leurs opérations quotidiennes et leur croissance.

Les marques qui passent par des distributeurs tiers perdent la visibilité au point de vente : le sell-in est suivi, le sell-out est estimé
L'investissement promotionnel est lourd mais mal mesuré, et la marque ne peut pas confirmer que la promotion a atteint le rayon au bon prix et au bon moment
La performance des distributeurs varie fortement d'un territoire à l'autre, mais sans données la cause d'un mauvais résultat reste invisible
Chez un distributeur multimarque, les références de la marque se disputent le rayon et l'attention des commerciaux avec celles des concurrents

Questions fréquentes

Réponses aux questions les plus fréquentes sur la façon dont 8Move sert le secteur distribution de marques de grande consommation.