Distribution de marques de grande consommation

Comment nous aidons

Le rapport de couverture de SupplyNow fait ressortir les ventes secondaires : ce que le distributeur a vendu au détaillant, et pas seulement ce que la marque a facturé au distributeur. Les promotions se définissent au niveau de la marque et s'appliquent automatiquement à la prise de commande, sans dépendre du bon vouloir du distributeur. La performance par territoire apparaît dans le tableau de bord direction : demande par région, vitesse d'écoulement et activité des commerciaux.

Défis du secteur

Les obstacles courants et les points de friction que rencontrent les organisations de ce secteur dans leurs opérations quotidiennes et leur croissance.

Les marques qui passent par des distributeurs tiers perdent la visibilité au point de vente : le sell-in est suivi, le sell-out est estimé
L'investissement promotionnel est lourd mais mal mesuré, et la marque ne peut pas confirmer que la promotion a atteint le rayon au bon prix et au bon moment
La performance des distributeurs varie fortement d'un territoire à l'autre, mais sans données la cause d'un mauvais résultat reste invisible
Chez un distributeur multimarque, les références de la marque se disputent le rayon et l'attention des commerciaux avec celles des concurrents

Questions fréquentes

Réponses aux questions les plus fréquentes sur la façon dont 8Move sert le secteur distribution de marques de grande consommation.

Chaque commande et chaque livraison saisie par les commerciaux du distributeur remonte dans le rapport de couverture propre à la marque — celle-ci voit ainsi le sell-out réel aux détaillants, pas seulement ce qu'elle a facturé au distributeur lors de la vente primaire.

Les promotions de marque se configurent au centre et s'appliquent automatiquement à la prise de commande dans l'instance SupplyNow du distributeur, sans marge d'appréciation de sa part.

Le tableau de bord direction montre le sell-out par territoire, l'activité des commerciaux, la fréquence de commande et le taux de respect des promotions, comparables sur tout le réseau.

Elle reçoit une vue en lecture seule sur son propre pipeline et ses indicateurs. Les opérations du distributeur et les données des autres clients restent privées.

Les règles de visibilité et de prix s'appliquent au niveau du commercial. Les références des marques concurrentes n'apparaissent pas dans la vue catalogue propre à la marque.