Comment 8Move donne-t-il à la marque une visibilité sur le sell-out ?

Les données de commande et de livraison secondaires remontent dans le rapport de couverture de la marque. Elle voit ce qui a été vendu aux détaillants, et pas seulement ce qu'elle a facturé au distributeur.

La marque peut-elle définir et imposer ses promotions chez le distributeur ?

Les promotions de marque se configurent au centre et s'appliquent automatiquement à la prise de commande dans l'instance SupplyNow du distributeur, sans marge d'appréciation de sa part.

Comment mesurer la performance d'un distributeur par territoire ?

Le tableau de bord direction montre le sell-out par territoire, l'activité des commerciaux, la fréquence de commande et le taux de respect des promotions, comparables sur tout le réseau.

La marque peut-elle accéder aux données sans reprendre les opérations du distributeur ?

Elle reçoit une vue en lecture seule sur son propre pipeline et ses indicateurs. Les opérations du distributeur et les données des autres clients restent privées.

Comment 8Move tient-il la discipline catalogue chez un distributeur multimarque ?

Les règles de visibilité et de prix s'appliquent au niveau du commercial. Les références des marques concurrentes n'apparaissent pas dans la vue catalogue propre à la marque.

Distribution de marques de grande consommation

Comment nous aidons

Le rapport de couverture de SupplyNow fait ressortir les ventes secondaires : ce que le distributeur a vendu au détaillant, et pas seulement ce que la marque a facturé au distributeur. Les promotions se définissent au niveau de la marque et s'appliquent automatiquement à la prise de commande, sans dépendre du bon vouloir du distributeur. La performance par territoire apparaît dans le tableau de bord direction : demande par région, vitesse d'écoulement et activité des commerciaux.

Défis du secteur

Common obstacles and pain points that organizations in this industry encounter in their daily operations and growth.

Les marques qui passent par des distributeurs tiers perdent la visibilité au point de vente : le sell-in est suivi, le sell-out est estimé

L'investissement promotionnel est lourd mais mal mesuré, et la marque ne peut pas confirmer que la promotion a atteint le rayon au bon prix et au bon moment

La performance des distributeurs varie fortement d'un territoire à l'autre, mais sans données la cause d'un mauvais résultat reste invisible

Chez un distributeur multimarque, les références de la marque se disputent le rayon et l'attention des commerciaux avec celles des concurrents

Questions fréquentes

Answers to the most common questions about how 8Move serves the distribution de marques de grande consommation industry.