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Réseaux de Distribution
Grossistes, distribution secondaire, réseaux multi-niveaux et prestataires logistiques pour marques FMCG.
Distribution en gros
- Les gros acheteurs attendent un traitement de niveau EDI, spécifications en masse, prix contractuels, calendriers de libération automatiques, alors que la plupart des opérations tournent encore par courriel
- La gestion du crédit sur des centaines de comptes exige un contrôle en temps réel à la commande, pas de mauvaises surprises en fin de mois
Distribution secondaire
- Les données de distribution secondaire, ce que le distributeur vend au détaillant, sont l'angle mort de la plupart des marques de grande consommation
- Les commerciaux du distributeur portent plusieurs portefeuilles de marques et privilégient naturellement celle qui pousse le plus, sans que la marque puisse vérifier quoi que ce soit
Réseaux de distribution à plusieurs niveaux
- De l'information se perd à chaque frontière de niveau, et la marque ne voit pas au-delà de son distributeur maître, ni les sous-distributeurs ni les détaillants
- La cohérence tarifaire entre niveaux est très difficile à tenir, et les remises non autorisées dans les niveaux bas sapent la politique de prix de la marque
Prestataire logistique pour marques de grande consommation
- Le prestataire qui sert plusieurs marques doit maintenir une séparation stricte des stocks et des données entre elles
- Les marques clientes exigent une visibilité en temps réel sur leur stock et leur pipeline de commandes, que le prestataire doit fournir sans exposer les données des autres