Comment 8Move donne-t-il à la marque une visibilité sur les ventes secondaires ?

Les données de commande et de livraison secondaires remontent dans le rapport de couverture de la marque. Le propriétaire voit ce qui a été vendu aux détaillants, et pas seulement ce qu'il a facturé au distributeur.

Les promotions définies par la marque peuvent-elles s'imposer chez le distributeur ?

Les promotions de la marque se configurent au centre et s'appliquent automatiquement à la prise de commande dans l'instance SupplyNow du distributeur.

Comment 8Move suit-il l'exposition crédit sur plusieurs distributeurs ?

Back Office suit les soldes de crédit distributeur en temps réel. Les alertes se déclenchent avant que la limite ne soit franchie, pas après.

Les distributeurs peuvent-ils utiliser 8Move avec leurs systèmes existants ?

8Move s'intègre à l'ERP et au WMS du distributeur via des API standard. Il n'y a pas besoin de remplacer l'existant.

Quel reporting la marque obtient-elle sur la couche secondaire ?

Sell-out par référence, région et segment client ; taux de respect des promotions ; performance des distributeurs par territoire ; et exposition crédit sur l'ensemble du réseau.

Distribution secondaire

Comment nous aidons

SupplyNow relie la gestion des commandes de la marque au flux dernier kilomètre du distributeur. Les données de vente secondaire remontent au propriétaire de la marque via le rapport de couverture. Le moteur tarifaire applique les promotions définies par la marque au niveau du distributeur, ce qui supprime l'écart de négociation. Les encours sont visibles en temps réel, pas à la date de relevé.

Défis du secteur

Les obstacles courants et les points de friction que rencontrent les organisations de ce secteur dans leurs opérations quotidiennes et leur croissance.

Les données de distribution secondaire, ce que le distributeur vend au détaillant, sont l'angle mort de la plupart des marques de grande consommation

Les commerciaux du distributeur portent plusieurs portefeuilles de marques et privilégient naturellement celle qui pousse le plus, sans que la marque puisse vérifier quoi que ce soit

Le propriétaire de la marque ne peut pas confirmer que la promotion a atteint le rayon : il voit le sell-in, pas le sell-out

Le risque de crédit distributeur reste invisible jusqu'au défaut de paiement, faute de visibilité en temps réel sur les soldes

Questions fréquentes

Réponses aux questions les plus fréquentes sur la façon dont 8Move sert le secteur distribution secondaire.