Réseaux de distribution à plusieurs niveaux
Comment nous aidons
SupplyNow couvre tous les niveaux avec le même flux de commandes : chaque niveau voit son propre catalogue et ses propres prix, mais les signaux de demande remontent immédiatement. Le rapport de couverture agrège l'ensemble des niveaux et donne à la marque une vue unique de la demande. Les règles de territoire s'appliquent à la prise de commande, si bien qu'un sous-distributeur hors de sa zone ne peut pas commander.
Défis du secteur
Les obstacles courants et les points de friction que rencontrent les organisations de ce secteur dans leurs opérations quotidiennes et leur croissance.
De l'information se perd à chaque frontière de niveau, et la marque ne voit pas au-delà de son distributeur maître, ni les sous-distributeurs ni les détaillants
La cohérence tarifaire entre niveaux est très difficile à tenir, et les remises non autorisées dans les niveaux bas sapent la politique de prix de la marque
Les signaux de demande se propagent lentement : quand une pénurie atteint la marque, la rupture a déjà coûté des semaines de ventes
La gestion des territoires devient conflictuelle dès que les limites des sous-distributeurs ne sont pas imposées à la prise de commande
Questions fréquentes
Réponses aux questions les plus fréquentes sur la façon dont 8Move sert le secteur réseaux de distribution à plusieurs niveaux.
Chaque niveau dispose de sa propre configuration tarifaire dans SupplyNow. Le moteur applique les règles du bon niveau à la prise de commande, sans possibilité de contournement manuel.
Les règles territoriales sont enregistrées par client. Une commande émise depuis un compte hors de sa zone autorisée est bloquée, sur tous les canaux.
Toute commande, à quelque niveau que ce soit, met à jour le rapport de couverture en temps réel. La marque voit la demande agrégée de tous les niveaux d'un seul endroit.
Oui, avec les droits appropriés. Chaque niveau peut ouvrir une visibilité vers le haut sans exposer aux niveaux inférieurs les prix confidentiels de l'amont.
Les règles de commission se paramètrent par niveau et par catégorie de produits. Back Office les calcule et les restitue à partir des ventes enregistrées à chaque niveau.