Volver a Industrias
Redes de Distribución
Distribución mayorista, secundaria, redes de múltiples niveles y proveedores logísticos para marcas FMCG.
Distribución mayorista
- Los grandes compradores esperan un tratamiento de nivel EDI, especificaciones masivas, precios contractuales, calendarios de liberación automáticos, mientras buena parte de la operativa sigue por correo electrónico
- La gestión del crédito sobre cientos de cuentas exige comprobación en tiempo real al pedir, no sorpresas a fin de mes
Distribución secundaria
- Los datos de distribución secundaria, lo que el distribuidor vende al detallista, son el punto ciego de la mayoría de marcas de gran consumo
- Los comerciales del distribuidor llevan varias carteras de marca y favorecen de forma natural a la que más empuja, sin que la marca pueda comprobarlo
Redes de distribución multinivel
- En cada frontera de nivel se pierde información, y la marca no ve más allá de su distribuidor máster, ni los subdistribuidores ni los detallistas
- La coherencia de precios entre niveles es dificilísima de sostener, y los descuentos no autorizados en los niveles bajos socavan la política de precios de la marca
Operador logístico para marcas de gran consumo
- Quien sirve a varias marcas de gran consumo debe mantener una separación estricta de inventario y datos entre ellas
- Las marcas clientes exigen visibilidad en tiempo real de su stock y su flujo de pedidos, que el operador debe dar sin exponer los datos de los demás