Distribución secundaria
Cómo ayudamos
SupplyNow conecta la gestión de pedidos de la marca con el flujo de última milla del distribuidor. Los datos de venta secundaria vuelven al titular de la marca a través del informe de cobertura. El motor de precios aplica las promociones definidas por la marca a nivel de distribuidor, lo que elimina el margen de negociación. Los saldos de crédito se ven en tiempo real, no en la fecha del extracto.
Desafíos del sector
Obstáculos habituales y puntos de fricción que las organizaciones de este sector encuentran en sus operaciones diarias y su crecimiento.
Los datos de distribución secundaria, lo que el distribuidor vende al detallista, son el punto ciego de la mayoría de marcas de gran consumo
Los comerciales del distribuidor llevan varias carteras de marca y favorecen de forma natural a la que más empuja, sin que la marca pueda comprobarlo
El titular de la marca no puede confirmar que la promoción llegó al lineal: ve el sell-in, no el sell-out
El riesgo de crédito del distribuidor permanece invisible hasta que se convierte en impago, porque los saldos no se ven en tiempo real
Preguntas frecuentes
Respuestas a las preguntas más frecuentes sobre cómo 8Move da servicio al sector distribución secundaria.
Los datos de pedido y entrega secundarios vuelven al informe de cobertura de la marca. El titular ve qué se vendió a los detallistas, no solo lo que facturó al distribuidor.
Las promociones de marca se configuran de forma centralizada y se aplican automáticamente al capturar el pedido en la instancia SupplyNow del distribuidor.
Back Office sigue los saldos de crédito de los distribuidores en tiempo real. Los avisos saltan antes de superar los límites, no después.
8Move se integra con el ERP y el WMS del distribuidor mediante API estándar. No hace falta sustituir lo existente.
Sell-out por referencia, región y segmento de cliente; tasas de cumplimiento de promociones; rendimiento de distribuidores por territorio; y exposición crediticia en toda la red.