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Ruta al Mercado
Modelos de ventas en campo — entrega directa a tienda, venta en furgoneta, comercio en fábrica y pago contra entrega.
Entrega directa a tienda (DSD)
- El conductor DSD hace dos trabajos, entregar mercancía y tomar pedidos junto al lineal, mientras la mayoría de sistemas obliga a una aplicación por rol
- La densidad de ruta debe equilibrar paradas de entrega y tiempo de visita comercial, porque optimizar una perjudica al otro
Autoventa y distribución móvil
- El stock del vehículo es una capa de inventario invisible, y la central no ve qué lleva cada vehículo sin un manifiesto digital
- Los comerciales venden del stock del vehículo de memoria, y sin catálogo digital ofrecen referencias equivocadas y estiman precios
Venta directa en puerta de fábrica
- El comprador de paso en la puerta es un canal de venta sin estructura: efectivo, negociación verbal, ningún registro que se arrastre
- La coherencia de precios entre la venta en puerta y los canales de distribución es imposible sin un motor de precios compartido
Distribución con pago contra reembolso
- El contra reembolso obliga a conciliar a diario: el efectivo cobrado debe cuadrar con los despachos, y cualquier faltante exige una investigación que consume tiempo
- Las disputas son frecuentes, y sin registro digital del cobro no hay forma de dirimir entre la versión del cliente y la del conductor