Distribuzione di marche di largo consumo
Come aiutiamo
Il rapporto di copertura di SupplyNow porta alla luce le vendite secondarie: ciò che il distributore ha venduto al dettagliante, non solo ciò che la marca ha fatturato al distributore. Le promozioni si definiscono a livello di marca e si applicano automaticamente all'acquisizione dell'ordine, senza dipendere dalla discrezionalità del distributore. La performance per territorio compare nella dashboard direzionale: domanda per regione, velocità di sell-out e attività degli agenti.
Sfide del settore
Ostacoli comuni e criticità che le organizzazioni di questo settore incontrano nelle attività quotidiane e nella crescita.
Le marche che distribuiscono tramite terzi perdono visibilità al punto vendita: il sell-in è tracciato, il sell-out è stimato
L'investimento promozionale è ingente ma misurato male, e la marca non può confermare che la promozione sia arrivata a scaffale al prezzo e nel momento giusti
La performance dei distributori varia molto da territorio a territorio, ma senza dati la causa di un risultato debole resta invisibile
Presso un distributore multimarca le proprie referenze competono per scaffale e attenzione degli agenti con quelle dei concorrenti
Domande frequenti
Risposte alle domande più frequenti su come 8Move serve il settore distribuzione di marche di largo consumo.
Ogni ordine e consegna registrati dagli agenti del distributore confluiscono nel rapporto di copertura proprio della marca — così la marca vede il sell-out reale ai dettaglianti, non solo ciò che ha fatturato al distributore nella vendita primaria.
Le promozioni si configurano centralmente e si applicano automaticamente all'acquisizione dell'ordine nell'istanza SupplyNow del distributore, senza sua discrezionalità.
La dashboard direzionale mostra sell-out per territorio, attività degli agenti, frequenza d'ordine e tasso di rispetto delle promozioni, confrontabili su tutta la rete.
Ricevono una vista in sola lettura sul proprio flusso e sui propri indicatori. Le operazioni del distributore e i dati degli altri clienti restano riservati.
Le regole di visibilità e prezzo valgono a livello di agente. Le referenze di marche concorrenti non compaiono nella vista di catalogo dedicata alla marca.