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Reti di Distribuzione

Distribuzione all'ingrosso, secondaria, reti multi-livello e fornitori logistici per marchi FMCG.

Distribuzione all'ingrosso

  • I grandi acquirenti si aspettano una gestione di livello EDI, specifiche massive, prezzi contrattuali, calendari di rilascio automatici, mentre gran parte delle operazioni gira ancora via e-mail
  • La gestione del credito su centinaia di conti richiede un controllo in tempo reale al momento dell'ordine, non sorprese a fine mese
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Distribuzione secondaria

  • I dati di distribuzione secondaria, ciò che il distributore vende al dettagliante, sono il punto cieco della maggior parte delle marche del largo consumo
  • Gli agenti del distributore portano più portafogli di marca e privilegiano naturalmente quella che spinge di più, senza che il titolare del marchio possa verificarlo
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Reti di distribuzione a più livelli

  • A ogni confine di livello si perde informazione, e la marca non vede oltre il distributore master né i subdistributori né i dettaglianti
  • La coerenza di prezzo tra livelli è difficilissima da mantenere, e gli sconti non autorizzati ai livelli bassi minano la politica di prezzo della marca
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Logistica conto terzi per marche del largo consumo

  • Chi serve più marche del largo consumo deve mantenere una separazione rigorosa di giacenze e dati tra di esse
  • Le marche clienti pretendono visibilità in tempo reale su giacenze e flusso ordini, che l'operatore deve fornire senza esporre i dati degli altri clienti
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