Distribución de cuidado personal y cosmética

¿Cómo ayuda 8Move?

El catálogo por cliente de SupplyNow evita que referencias no autorizadas aparezcan en el canal equivocado. La comprobación ATP confirma las cantidades promocionales antes de comprometerlas. DriverPro toma fotos de lineal en la entrega, prueba del cumplimiento del planograma sin una visita de merchandising aparte.

Descripción General

La distribución de cuidado personal y cosmética vive a la vez del control de canal y la complejidad de variantes: la misma marca se vende en farmacia, alimentación, perfumería selectiva y salones a precios y a veces formatos distintos, y una sola referencia puede ramificarse en una docena de variantes de formato, fragancia y formulación. Un producto que se filtra de un canal con descuento a uno premium daña la relación de marca, y un pico de demanda impulsado por redes sociales en un tono o fragancia deja casi ningún margen antes de que los detallistas empiecen a pedir un stock que no existe.

8Move mantiene precios por canal, visibilidad de catálogo y promesa de stock en un único registro operativo en lugar de tres controles separados. El catálogo y las reglas de precio por cliente de SupplyNow fijan qué puede comprar cada canal y a qué precio, así que una venta por debajo del precio mínimo necesita autorización superior con código de motivo en lugar de pasar inadvertida. Una comprobación ATP se ejecuta antes de confirmar cualquier pedido promocional, contrastando stock y asignación de producción con lo ya comprometido, así que el distribuidor conoce la fecha real de disponibilidad en lugar de adivinarla. DriverPro capta una foto de lineal en la entrega como prueba de cumplimiento del planograma, así que la evidencia de merchandising existe sin una visita aparte.

¿Qué desafíos enfrenta este sector?

Estos son los problemas diarios que 8Move está diseñado para resolver en este sector.

Elevado número de referencias entre variantes de formato, fragancia y formulación, lo que dificulta la exactitud de los pedidos sin gestión digital del catálogo
Los compradores de la distribución moderna exigen informes de cumplimiento del planograma y pruebas fotográficas de presencia en lineal
Los picos de demanda impulsados por influencers son impredecibles y el distribuidor necesita visibilidad ATP antes de comprometer volúmenes promocionales
Los precios por cliente deben impedir la reventa a canales no autorizados, para proteger la imagen de marca
Las referencias de pack complican esa misma comprobación ATP: confirmar un pedido de pack significa comprobar la disponibilidad de cada variante componente a la vez, y una carencia en un solo componente puede bloquear un pedido que de otro modo sería entregable

Preguntas frecuentes

Respuestas a las preguntas más frecuentes sobre cómo 8Move da servicio al sector distribución de cuidado personal y cosmética.

Las reglas de precio por cliente fijan las tarifas por nivel y canal. Las ventas por debajo del precio mínimo requieren autorización superior con código de motivo.

DriverPro permite tomar fotos en la entrega, y la prueba de la posición en lineal queda asociada al registro de entrega.

Antes de confirmar un pedido promocional, SupplyNow contrasta stock disponible y asignación de producción con la demanda ya comprometida, y devuelve una fecha de disponibilidad precisa.

Las reglas de catálogo por cliente controlan qué referencias ve cada segmento: farmacia ve surtidos distintos de los de salones o alimentación.

Las referencias de pack se definen en el catálogo con sus variantes componentes, y SupplyNow comprueba el ATP de cada componente cuando se pide un pack.

SupplyNow comprueba el ATP de cada componente antes de confirmar el pack, así que una carencia en una variante se detecta al pedir en lugar de descubrirse en el almacén cuando el pack no se puede montar.

Sí: una autorización superior con código de motivo permite que una venta por debajo del mínimo avance, así que la excepción queda documentada en lugar de saltarse la regla de precio en silencio.