Distribución de marcas de gran consumo
Cómo ayudamos
El informe de cobertura de SupplyNow saca a la luz la venta secundaria: lo que el distribuidor vendió al detallista, no solo lo que la marca facturó al distribuidor. Las promociones se definen a nivel de marca y se aplican automáticamente al capturar el pedido, sin depender del criterio del distribuidor. El rendimiento por territorio aparece en el cuadro de mando de dirección: demanda por región, velocidad de sell-out y actividad comercial.
Desafíos del sector
Obstáculos habituales y puntos de fricción que las organizaciones de este sector encuentran en sus operaciones diarias y su crecimiento.
Las marcas que distribuyen a través de terceros pierden visibilidad en el punto de venta: el sell-in se registra, el sell-out se estima
La inversión promocional es grande pero está mal medida, y la marca no puede confirmar que la promoción llegó al lineal al precio y en el momento correctos
El rendimiento de los distribuidores varía mucho por territorio, pero sin datos la causa de un mal resultado queda invisible
En un distribuidor multimarca las referencias propias compiten por lineal y por la atención del comercial con las de la competencia
Preguntas frecuentes
Respuestas a las preguntas más frecuentes sobre cómo 8Move da servicio al sector distribución de marcas de gran consumo.
Cada pedido y entrega que registran los comerciales del distribuidor se integra en el propio informe de cobertura de la marca — así la marca ve el sell-out real a los detallistas, no solo lo que facturó al distribuidor en la venta primaria.
Las promociones se configuran de forma centralizada y se aplican automáticamente al capturar el pedido en la instancia SupplyNow del distribuidor, sin criterio propio de este.
El cuadro de mando muestra sell-out por territorio, actividad comercial, frecuencia de pedido y tasa de cumplimiento de promociones, comparables en toda la red.
Reciben una vista de solo lectura de su propio flujo e indicadores. La operativa del distribuidor y los datos de otros clientes siguen siendo privados.
Las reglas de visibilidad y precio se aplican a nivel de comercial. Las referencias de marcas competidoras no aparecen en la vista de catálogo propia de la marca.