Torna ai Settori
Route-to-Market
Modelli di vendita sul campo — consegna diretta al negozio, van sales, commercio al cancello, pagamento alla consegna.
Consegna diretta al punto vendita (DSD)
- L'autista DSD fa due mestieri, consegnare merce e raccogliere ordini davanti allo scaffale, mentre la maggior parte dei sistemi impone un'app per ciascun ruolo
- La densità del giro deve bilanciare fermate di consegna e tempo di visita commerciale, perché ottimizzare l'una peggiora l'altro
Vendita su furgone e distribuzione mobile
- La merce a bordo è uno strato di giacenza invisibile, e la sede non vede cosa si trova su ciascun mezzo senza un manifesto digitale
- Gli agenti vendono dalla merce a bordo affidandosi alla memoria, e senza catalogo digitale propongono referenze sbagliate e stimano i prezzi
Vendita diretta al cancello dello stabilimento
- L'acquirente di passaggio al cancello è un canale di vendita non strutturato: contante, trattativa a voce, nessuna traccia riportata
- La coerenza di prezzo tra vendite al cancello e canali distributivi è impossibile senza un motore di prezzo condiviso
Distribuzione in contrassegno
- Il contrassegno impone una riconciliazione quotidiana: il contante incassato deve corrispondere ai documenti di spedizione, e ogni ammanco richiede indagini che costano tempo
- Le contestazioni sono frequenti, e senza una traccia digitale dell'incasso la parola del cliente e quella dell'autista non si distinguono