Markendistribution im Konsumgüterbereich
Wie wir helfen
Der Deckungsbericht von SupplyNow legt die Sekundärverkäufe offen: was der Distributor an den Handel verkauft hat, nicht nur, was die Marke dem Distributor fakturiert hat. Aktionen werden auf Markenebene definiert und bei der Auftragserfassung automatisch angewendet, ohne Ermessensspielraum des Distributors. Die Gebietsleistung erscheint im Führungs-Dashboard: Nachfrage je Region, Abverkaufstempo und Aussendienstaktivität.
Branchenherausforderungen
Häufige Hindernisse und Problembereiche, denen Organisationen dieser Branche im Tagesgeschäft und beim Wachstum begegnen.
Marken, die über Dritte vertreiben, verlieren die Sicht am Verkaufspunkt: Sell-in wird erfasst, Sell-out geschätzt
Das Aktionsbudget ist gross, aber schlecht gemessen, und die Marke kann nicht bestätigen, dass die Aktion zum richtigen Preis und Zeitpunkt am Regal ankam
Die Leistung der Distributoren schwankt stark je Gebiet, doch ohne Daten bleibt die Ursache einer Schwäche unsichtbar
Bei Mehrmarkendistributoren konkurrieren die eigenen Artikel mit Wettbewerbsmarken um Regalfläche und die Aufmerksamkeit des Aussendiensts
Häufig gestellte Fragen
Antworten auf die häufigsten Fragen dazu, wie 8Move die Branche markendistribution im konsumgüterbereich unterstützt.
Jede Bestellung und jede Lieferung, die die Vertriebsmitarbeiter des Distributors erfassen, fliesst in den eigenen Deckungsbericht der Marke ein — so sieht die Marke den tatsächlichen Sell-out an den Handel, nicht nur, was sie dem Distributor beim Erstverkauf fakturiert hat.
Markenaktionen werden zentral konfiguriert und bei der Auftragserfassung in der SupplyNow-Instanz des Distributors automatisch angewendet, ohne dessen Ermessen.
Das Führungs-Dashboard zeigt Sell-out nach Gebiet, Aussendienstaktivität, Bestellfrequenz und Aktionstreue, vergleichbar über das gesamte Distributorennetz.
Marken erhalten eine Lesesicht auf die eigene Auftragslage und ihre Kennzahlen. Der Betrieb des Distributors und die Daten anderer Kunden bleiben privat.
Sichtbarkeits- und Preisregeln greifen auf Ebene der Aussendienstmitarbeitenden. Artikel konkurrierender Marken erscheinen in der markenbezogenen Katalogsicht nicht.